高ARPU值的歐美地區(qū)似乎一直都是跨境出海企業(yè)的主戰(zhàn)場,但從近幾年電商行業(yè)發(fā)展和人口紅利來看,中東地區(qū)也不容小覷。此外,中東地區(qū)社交媒體發(fā)展非常迅速,網(wǎng)紅營銷正在成為出海廣告主獲取高ROI的主要營銷推廣方式之一,潛藏著巨大的商業(yè)機遇。那么,中東地區(qū)網(wǎng)紅營銷背景及發(fā)展現(xiàn)狀如何,中東網(wǎng)紅營銷有何不同,未來又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢呢?下面,海外網(wǎng)紅營銷平臺NoxInfluencer將一一分享。

中東網(wǎng)紅營銷發(fā)展背景及營銷現(xiàn)狀

在過去的幾年里,中東地區(qū)社交媒體營銷、網(wǎng)紅營銷得到了空前的發(fā)展。一方面原因是,本地電商創(chuàng)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展;另一方面重要原因是中東地區(qū)地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)發(fā)揮了重要作用,中東地區(qū)的用戶更加年輕化,約有一半人口未滿25歲,他們可以更快速的融入互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體,且在社交媒體上花費的時間超過了全球平均水平,為本地區(qū)社交媒體網(wǎng)紅營銷發(fā)展提供了有力的數(shù)據(jù)參考和引導(dǎo)。

數(shù)據(jù)顯示,龐大的青年人口和高移動普及率促使中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體發(fā)展迅速,其中中東海灣六國71%用戶通過3G/4G上網(wǎng),阿聯(lián)酋是全球智能手機最普及的國家,滲透率高達(dá)92%;在卡塔爾,網(wǎng)絡(luò)滲透率高達(dá)99%。以中東海灣六國為例:

沙特

沙特阿拉伯前100名YouTuber類型分布圖

擁有3300萬人口的沙特阿拉伯是目前中東最大的社交媒體市場之一。數(shù)據(jù)顯示,沙特地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)89%,社交媒體滲透率為68%,90%的沙特人現(xiàn)在每月在手機上觀看視頻,最常訪問的網(wǎng)站分別為YouTube和Google,最活躍的社交媒體平臺分別為YouTube和Whatsapp;最常使用的社交媒體廣告受眾平臺分別為Facebook(1500萬用戶)和Snapchat(1365萬用戶)。受千禧一代推動,Instagram平臺用戶迅速增長,現(xiàn)在該國擁有1300萬Instagram用戶。其中,在沙特阿拉伯的所有平臺上,用戶主要表現(xiàn)出對宗教,民族主義,社會發(fā)展和文化的興趣,并主要用阿拉伯語進(jìn)行互動。

阿聯(lián)酋

阿聯(lián)酋社交媒體活躍用戶占比

最新報告顯示,阿拉伯聯(lián)合酋長國互聯(lián)網(wǎng)使用率及社交媒體滲透率極高;該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為99%,有952萬人是活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶。此外,阿聯(lián)酋的移動社交媒體用戶也顯示出92%的巨大百分比,其中880萬人通過移動電話積極地進(jìn)行社交活動,最喜歡的社交媒體平臺分別為Facebook、YouTube以及WhatsApp。

卡塔爾

同阿聯(lián)酋一樣,卡塔爾地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體滲透率也極高,占99%。其中,卡塔爾地區(qū)最常被使用的網(wǎng)站為Google及YouTube,最受用戶喜愛的社交媒體為Facebook;在卡塔爾272萬人口中,Facebook用戶高達(dá)270萬,其中男性占比為76.5%,25至34歲的人口是最大的用戶群(131萬)。

阿曼

相對于其他地區(qū),擁有492萬人口的阿曼互聯(lián)網(wǎng)滲透率偏低僅為77%,社交媒體滲透率為51%,本地區(qū)最受歡迎的網(wǎng)站為Google及YouTube,最受歡迎的社交媒體為Facebook及Instagram。

巴林

在160萬人的巴林,其中互聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)154萬,占比96%;社交媒體用戶達(dá)130萬,占比81%;最受歡迎的網(wǎng)站為Google及YouTube,最受歡迎的社交媒體為Facebook(100萬用戶)及Instagram(70萬用戶)。

科威特

科威特互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體比較發(fā)達(dá),在422萬人口中有414萬互聯(lián)網(wǎng)用戶,互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到98%;社交媒體用戶為390萬,社交媒體滲透率為92%,最常用的網(wǎng)站為YouTube。Facebook被評為科威特最常用的社交媒體平臺,每月活躍用戶總數(shù)達(dá)300萬;其次為Twitter每月活躍用戶總數(shù)達(dá)168萬,Snapchat還被列為科威特的二手社交媒體平臺,每月活躍用戶總數(shù)為165萬。

中東社交媒體網(wǎng)紅營銷發(fā)展趨勢

#TOP類網(wǎng)紅影響力超乎想象#

中東地區(qū)網(wǎng)紅營銷在塑造消費者用戶習(xí)慣方面十分有效,尤其是top類的網(wǎng)紅影響者對中東地區(qū)用戶購買引導(dǎo)性極強,如果廣告主能夠聯(lián)合中東地區(qū)的TOP網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)合推廣,外加具有病毒式性質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容,廣告主產(chǎn)品將獲得爆發(fā)性增長用戶及銷售量。

#差異化、定制化將主導(dǎo)網(wǎng)紅營銷效果#

想要突圍獲取更多中東地區(qū)用戶關(guān)注,廣告主必須尋求差異化社交媒體營銷策略,如內(nèi)容定制服務(wù),網(wǎng)紅可深入品牌進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,使內(nèi)容變得更加有趣,以此來吸引更多的用戶。研究表明,78%的用戶更喜歡網(wǎng)紅提供的定制內(nèi)容而不是直接廣告性內(nèi)容。

中東網(wǎng)紅營銷Tips:

·在做社交媒體活動想傳達(dá)給中東用戶的概念一定要清晰,中東用戶在瀏覽社交媒體的時候都是快速瀏覽,如果沒在短時間內(nèi)吸引住眼球,之后也會很難再重新提起消費者的興趣。

.品牌正在成為中東地區(qū)用戶生活方式和排他性的象征,這為本地中小企業(yè)及其他不知名企業(yè)品牌帶來了巨大的競爭力。因此,想要快速推廣和獲取本地用戶,不要只依賴產(chǎn)品并找到傳達(dá)利益的方法,一定要進(jìn)行差異化和品牌內(nèi)容策略進(jìn)行推廣宣傳。

·請網(wǎng)紅來合作很有必要,但是在選擇的時候一定要和自己的產(chǎn)品有契合度,不是請的人越多越好,而是越精準(zhǔn)越好。

·做活動時的提前預(yù)熱也很有必要,如果活動要持續(xù)一段時間的話,不斷地跟進(jìn)活動情況及時進(jìn)行調(diào)整也是很有必要。

·很多網(wǎng)紅會與MCN機構(gòu)簽約,聯(lián)系網(wǎng)紅常會聯(lián)系到本地網(wǎng)紅MCN機構(gòu),但此類網(wǎng)紅價格相對來說偏高,性價比還需各方面考量。

·定位網(wǎng)紅營銷內(nèi)容及廣告系列一定要本地化,以便能夠覆蓋目標(biāo)細(xì)分市場。如果對中東地區(qū)不夠了解,那么盡可能聘請對本地文化、語言及發(fā)展趨勢的專業(yè)人士或者營銷機構(gòu)。

NoxInfluencer,全球移動廣告和智能服務(wù)的KOL數(shù)字營銷平臺,一直在致力于通過人工智能應(yīng)用及大數(shù)據(jù)建模分析技術(shù),打磨海外網(wǎng)紅營銷工具,為出海企業(yè)用提供高LTV(生命周期總價值)海外網(wǎng)紅營銷解決方案,賦能更多出海企業(yè)。(本文為noxinfluencer原創(chuàng),禁止轉(zhuǎn)載修改抄襲)